प्रोत्साहन रणनीति माल की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति और विधि है।
खरीद गतिविधि में ग्राहकों की मनोवैज्ञानिक स्थिति में परिवर्तन, ग्राहकों की खरीद की इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए उत्पादों का समय पर प्रदर्शन, या ग्राहकों की खरीद ब्याज को प्रोत्साहित करने के लिए ज्ञान, या ग्राहकों के खरीद व्यवहार को बढ़ावा देने के लिए उत्पादों की व्यापक छाप को मजबूत करने जैसे विभिन्न रूप हैं। कुछ विद्वानों ने नौ रणनीतियों का सारांश दिया है:
(1) उनकी जरूरतों के लिए प्रदान करें, यानी, उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए हर संभव प्रयास करें, और "बर्फ में चारकोल भेजने" और "बारिश में छाते भेजने" को प्राप्त करें । यह सबसे मौलिक पदोन्नति रणनीति है;
(2) इसे उत्तेजक । आप जो भी चाहते हैं, वह है, उपभोक्ताओं की संभावित जरूरतों को प्रोत्साहित करने के लिए माल की बिक्री को खोलने के लिए;
(3) आप जो पसंद करते हैं, वह है, उपभोक्ताओं के हितों और शौक के अनुसार उत्पादन और बिक्री गतिविधियों को समझना और व्यवस्थित करना;
(4) आप जो चाहते हैं उसके लिए उपयुक्त है, यह उपभोक्ता बाजार की खपत प्रवृत्तियों के अनुकूल बनाने के प्रयास हैं;
(5) इसकी कमी के लिए बनाने के लिए, यानी, बाजार में बिक्री से बाहर के सामानों के "अंतर" को लक्षित करना, और सक्रिय रूप से बिक्री गतिविधियों को व्यवस्थित करना;
(6) अपनी शंकाओं को स्पष्ट करने के लिए, यानी, उपभोक्ताओं को नए उत्पादों (7) से बाहर करने के लिए प्रभावी उपाय करने के लिए समस्या का समाधान करने के लिए, यानी, बड़े शॉपिंग मॉल ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए शॉपिंग गाइड उपायों को अपनाते हैं;
(8) आश्चर्य से, यानी, अद्भुत परिणाम प्राप्त करने के लिए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अप्रत्याशित प्रचार रणनीतियों का उपयोग करें;
(9) रोमांचक एक इच्छाओं, कि है, उपभोक्ताओं को अपने जीवन में लगातार उपभोग करने के लिए बिक्री को बढ़ावा देने की इच्छा का उपयोग कर । उपरोक्त रणनीतियों का उपयोग उत्पाद की गुणवत्ता पर आधारित है। इस रणनीति का कार्यान्वयन सबसे भ्रामक तरीका है।