यही है, प्रत्यक्ष तरीके से, बिक्री चैनल पर उत्पादों को पुश करने के लिए कार्मिक प्रचार विधियों का उपयोग, जिसकी प्रक्रिया है: उद्यम का सेल्समैन थोक व्यापारी को उत्पाद या श्रम की सिफारिश करता है, फिर थोक व्यापारी खुदरा विक्रेता को इसकी सिफारिश करता है, और अंत में खुदरा विक्रेता इसे खुदरा विक्रेता को सिफारिश करता है। परम उपभोक्ता।
रणनीति उपयुक्त है:
(1) व्यापार संचालन का पैमाना छोटा है, या एक ध्वनि विज्ञापन योजना को लागू करने के लिए अपर्याप्त धन है।
(2) बाजार अपेक्षाकृत केंद्रित है, वितरण चैनल कम हैं, और बिक्री बल बड़ा है।
(3) उत्पादों का उच्च इकाई मूल्य होता है, जैसे विशेष उत्पाद, वैकल्पिक उत्पाद आदि।
(4) उत्पाद के उपयोग, मरम्मत और रखरखाव विधियों का प्रदर्शन करने की आवश्यकता है।